Unrealistische Preisvorstellungen und ein geplatzter Deal
Von unrealistischen Preisvorstellungen hin zu unangemessenen Forderungen
Immobilie sollte NUR an Deutsche verkauft werden…
Anforderung
Kunde: Rentner Ehepaar aus der Nähe von Stuttgart
Anforderung: möglicher Verkauf des Eigenheims in Cape Coral
Projekt
Wir bekamen letzten Winter 21/22 folgende Anfrage über unsere Website www.florimod.de: „Wir kommen schon seit über 20 Jahren nach Cape Coral und möchten nun unser Haus verkaufen. Wir schätzen den Verkaufspreis zwischen 550.000 und 650.000 US$ ein. Können Sie uns dabei helfen?“
Wir waren natürlich bereit, das Ehepaar zu unterstützen. Der von ihnen genannte Preis war realistisch und wir gingen davon aus, dass sich der Verkaufspreis in den kommenden Wochen, bis zu ihrem Besuch in Cape Coral, noch positiv entwickeln würde. Bei dem Haus handelte es sich um ein gepflegtes, kleines Haus mit Pool und Gulf Access.
Einige Wochen später trafen wir uns zum Erstgespräch und zogen einen Kollegen hinzu, um eine zweite Meinung bzgl. des Verkaufspreises einzuholen. Nach sorgfältiger Prüfung kamen wir zu dem Schluss, dass ein Verkaufspreis um die 700.000 US$ angemessen wäre. Allerdings hatte der Verkäufer mittlerweile völlig unrealistische Vorstellungen und wollte 800.000 US$.
Es war bedauerlich, aber nicht ungewöhnlich, dass Verkäufer den wahren Wert ihrer Immobilie überschätzten. Nach einigen Verhandlungen einigten wir uns schließlich auf einen Listenpreis von 749.000 US$.
Doch bevor wir gingen, wurde eine weitere Forderung gestellt: „Ich möchte, dass unser Haus NUR an Deutsche verkauft wird. Ihr AMERIKANISCHER Kollege gefällt mir überhaupt nicht.“ Diese Anforderung ging uns zu weit und macht einfach keinen Spaß.
Fazit: Eine unschöne Erfahrung